O que compradores de grandes operadoras offshore buscam no seu site e nas suas redes sociais?

Você sabia que, antes mesmo de receber sua proposta ou falar com seu comercial, os compradores de grandes operadoras offshore  já pesquisaram tudo sobre sua empresa? E, na maioria das vezes, desistiram de continuar a conversa por causa da sua presença digital.

Se você presta serviços ou fornece equipamentos para grupos como Petrobras, Shell, Equinor, TotalEnergies ou Modec, precisa entender o que esses decisores analisam antes de responder um e-mail seu.

🛑 Antes de negociar, eles já passaram pelo seu site e LinkedIn

Compradores técnicos, analistas de suprimentos e gestores de contratos fazem uma etapa de triagem informal e digital. Isso acontece todos os dias, e pode estar fazendo sua empresa perder negócios sem nem saber.

“Sua marca transmite competência e confiabilidade ou amadorismo e improviso?”

Vamos mostrar o que realmente esses profissionais observam no seu site, LinkedIn e redes sociais — e como melhorar isso de forma estratégica.

✅ 1. Um site institucional limpo, técnico e direto

O que eles querem ver:

• Informações objetivas: o que você faz, para quem já trabalhou, quais certificações tem.

• Design limpo e responsivo, que funcione bem em celular (sim, eles olham do celular).

• Inglês disponível, principalmente se você atua com multinacionais.

• Páginas como: Quem somos, Clientes, Certificações, Áreas de atuação, Cases reais, Contato rápido.

Dica SOU Marketing: Um site com cara de empresa internacional, bem posicionado no Google, aumenta sua chance de entrar na próxima cotação.

✅ 2. Presença no LinkedIn com tom institucional

O que eles analisam:

• Se sua empresa está ativa na plataforma (postagens recentes, temas relevantes).

• Conexões e interações com outras empresas do setor.

• Tipo de conteúdo: institucional, técnico, com bastidores e bastidores bem produzidos.

• Equipe técnica presente: engenheiros, diretores, fundadores com perfis atualizados.

Dica SOU Marketing: Use o LinkedIn para mostrar quem você é, com quem trabalha e como pensa — compradores observam cultura, posicionamento e seriedade.

✅ 3. Redes sociais com conteúdo profissional e estratégico

Mesmo que você ache que “ninguém vai olhar o Instagram”, os analistas olham sim. E se a última postagem foi de 2022, isso transmite que sua empresa pode estar inativa ou desatualizada.

O que evitar:

• Fotos amadoras, montagens malfeitas ou textos genéricos.

• Conteúdos políticos, religiosos ou de gosto duvidoso.

• Redes abandonadas ou com erros de português.

  
  

O que valoriza sua imagem:

• Postagens sobre clientes atendidos, certificações, eventos do setor, segurança no trabalho, ações sociais, cultura da empresa.

• Stories com bastidores, conquistas e entrega de soluções.

Dica SOU Marketing: Ter redes sociais alinhadas com o seu propósito corporativo te posiciona no radar de quem realmente toma decisões.

✅ 4. Apresentações institucionais de impacto

Muitos compradores pedem uma apresentação da empresa em PDF ou PowerPoint. É aí que você se apresenta formalmente.

O que uma boa apresentação precisa conter:

• Tópicos curtos, com clareza visual e sem exageros textuais.

• Design técnico, com identidade visual limpa, internacional.

• Casos de sucesso, depoimentos e certificações.

• Links clicáveis e contatos diretos.

Dica SOU Marketing: Transforme seu PDF institucional em um material de vendas silencioso. Ele faz o trabalho comercial por você, mesmo quando você não está presente.

✅ 5. Gatilhos de credibilidade e segurança

O que os compradores notam nos detalhes:

• Selo ISO, Petrobras, ANP, DNV — em local visível.

• Participação em eventos relevantes (Rio Oil & Gas, OTC, SP Offshore).

• Assinatura de e-mail institucional padrão.

• Domínio de e-mail próprio (nada de @gmail.com  para empresa).

Dica SOU Marketing: Sua comunicação deve gritar confiabilidade. Pequenos detalhes que você ignora são exatamente os que os compradores notam.

Atenção: você está sendo avaliado antes de ser contactado

No mercado offshore, o primeiro filtro é a imagem digital da sua empresa. Se ela não inspira confiança, o contato nem acontece.

Não basta prestar um bom serviço. É preciso comunicar isso de forma profissional, estratégica e com linguagem do setor.  Um site bem construído, redes atualizadas, apresentações sólidas e presença institucional fazem a diferença entre ser notado ou ignorado.

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